Руководитель отдела продаж

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Михнево

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (23 августа 1972)

Опыт работы

Период работы

апрель 2019 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ИП Курочкин А.В. (Vendgo.ru)

Обязанности

Формирование отдела продаж: подбор, обучение. Управление отделом продаж: мотивация, постановка задач и контроль их выполнения. Расчет заработной платы. Аналитика конкурентной среды. Аналитика маржинальности. Ежедневная отчетность.

Развитие продаж вендинговых кофейных автоматов и ингредиентов на территории РФ и СНГ.

Личные продажи. Работа в CRM Битрикс 24 и AmoCRM.

Период работы

май 2014 — июль 2018   (4 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Департамент творческого образования"

Обязанности

Руководство главным филиалом компании. Направление организации: Подготовка и проведение анимационных программ и интерактивных мероприятий, профессиональная фотосъемка по специализированным сценариям. Продажа туристических продуктов, путевок в детские летние лагеря. Пять отделов в подчинении: 1) Телемаркетинг (CALL-Центр); 2) Отдел продаж; 3) Отдел по работе с клиентами; 4) Технический отдел (художники, фотографы, дизайнеры, маркетологи, водители); 5) Отдел кадров. Планирование, бюджетирование, постановка и контроль выполнения задач. Разработка KPI. Написание скриптов. Контроль качества работы сотрудников. Аналитика по каждому отделу в целом и по каждому сотруднику в отдельности (AMO CRM). Выполнение планов продаж. Политика маркетинга и менеджмента компании. Анализ конкурентной среды. Обучение и развитие персонала. Инновационные решения и их реализация. Проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий. Выставки. Прочее.

Период работы

август 2012 — май 2014   (1 год 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ГУСИ ЭЛЕКТРИК"

Обязанности

Производство ЭУИ. Участие в производственном процессе. Контроль выпуска продукции. Планирование и контроль закупок материалов для производства. Оптово-розничные продажи. Развитие отдела продаж, подбор и обучение персонала. Планирование и контроль закупочной деятельности. Контроль сроков отгрузок и оплат. Разработка и координация стратегии продвижения товаров. Бизнес тренинги внутри компании: продажи, активные продажи, работа с возражениями, дожим.

Обучение знаниям по продукту и конкурентам с последующей аттестацией. Проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ. Планирование логистики по всем регионам РФ. Статистика и анализ работы транспортных компаний и своего автопарка. Планирование, организация и координация деятельности отдела продаж, мотивация менеджеров, переговоры на любом уровне, контроль работы отдела, контроль выполнения плана, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности, установление ценовой политики организации, участие в выставках и пр.

Период работы

август 2011 — август 2012   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела региональных продаж

Компания

ООО "Реал Электро"

Обязанности

Коррекция структуры отдела продаж, участие в разработке коммерческой политики продаж, участие в планировании бюджета и связанных мероприятий, общее руководство отделом и взаимодействие с отделами ГК, контроль выполнения планов продаж по отделу, контроль выполнения планов по развитию регионального присутствия, контроль дебиторской задолженности по клиентам, подготовка аналитических отчетов и документов, принятых в компании, личный контроль по работе ключевых клиентов, личное участие в важных командировках и обучение сотрудников. Прочее.

Период работы

май 2008 — август 2011   (3 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Фотон"

Обязанности

Рознично-оптовая торговля. Поиск новых поставщиков, переговоры и заключение договоров. Планирование и контроль закупочной деятельности. Контроль сроков отгрузок и оплат. Развитие отдела продаж с ноля, подбор персонала. Проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ. Планирование, организация и координация деятельности продавцов, мотивация сотрудников.

Переговоры на любом уровне, контроль работы продавцов, контроль выполнения плана, заключение договоров, конторль оплат дебиторской задолженности, ведение отчетности, установление ценовой политики организации, участие в выставках и пр.

Период работы

май 2007 — май 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Ведущий специалист отдела региональных продаж

Компания

ЗАО "Терна светотехника"

Обязанности

Работа с регионами, работа с существующей базой, поиск и привлечение новых клиентов, холодный обзвон, ведение переговоров и заключение договоров, развитие бизнеса с клиентами, увеличение объема продаж, работа на выставочных стендах 2 раза в год, контроль исполнения заказов, контроль оплат, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности, оформление заявок, выставление счетов на оплату, контроль отгрузки товара. Оформление первичной бухгалтерии - ТТН, счета-фактур, транспортной документации.

Период работы

июнь 2005 — май 2007   (2 года)

Должность

Оператор склада

Компания

ООО "Комплекс склад логистик - 2"

Обязанности

Обслуживание международной табачной компании "Лиггет-Дукат". Планирование прихода и отгрузки продукции. Соблюдение регламентов принятых в компании, связанных с приемкой, хранением и отгрузкой продукции. Электронное оформление документации в программах 1С и Access. Оформление ГТД, упаковочных листов, транспортных накладных, первичной бухгалтерской документации. Замещение кладовщиков во время их отпуска. Координация логистических маршрутов совместно с отделом купажирования .Адресное размещение продукции на складах и занесение в БД. Подготовка отгрузочной документации и электронное оформление. Контроль отгрузки продукции. Участие в инвентаризации.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Российский Государственный Гуманитарный Университет

Специальность

Юриспруденция

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

Тренинг: "Развитие ключевых клиентов". "Сейлз Трейнинг Интернэшнл"

2002

Тренинги: "Техника продаж", "Телефонные переговоры". ЗАО "Руна технолоджи", г. Москва